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11年拓荒打造农村版人身保险

2020-11-14 05:07

“1996年产寿险分业经营后,我率领公司仅有的两名寿险营销员去农村展业,没想到首度造访就被挥出家门,无论怎样宣传保险的益处,村民都不为之所动。”年仅42岁却已是满头白发的中国人寿广西恭城支公司经理沈潜向记者坦陈,在垦荒农村寿险市场的初期,时任恭城支公司营销部经理兼任业务股长的他,3个多月走遍恭城县的9个乡镇和几十个行政村,结果没一位村民不愿卖人身保险。 意想不到的是,因人均收入低落、保险意识淡漠等因素造成农户争相将保险拒之门外的恭城县,如今农村保险覆盖面在全县早已超过了60%以上。沈潜带队的中国人寿广西恭城支公司,凭借业绩平均值每年以25%速度快速增长、保险费收益由1996年300多万元减至2006年3213万元的引人注目业绩,被茄子全国保险行业服务“三农”的典型和标兵。 时隔荣获全国金融系统“五#8226;一”劳动奖章、中国保监会杰出共产党员等荣誉后,沈潜被中国保监会推举为参与党的十七大的基层代表。一系列光环照亮下的沈潜对记者说道,他记忆中最深刻印象的画面,仍然是24年前刚迈入保险行业后,在走村串户中亲眼目睹这个农村人口占到85%以上的贫困县,农村保险服务的空白和缺陷。 “小病忍者、大病扯、重病才往医院坐,这在农村司空见惯。”特别是在在1996年产寿险分业经营后,沈潜找到,恭城县农民经济来源主要依赖农业,仅有存款也只用作医治防老、子女上学和婚嫁盖房等,疾病早已沦为制约其自身发展的最重要因素,很多农户要么没有钱医治,延后最佳化疗时间,要么因付不起钱提早出院。身兼一名寿险从业人员,沈潜期望通过人身保险这一载体,为农民有效地移往风险,减轻后顾之忧。

11年拓荒打造农村版人身保险

“农民就越贫穷,就越必须保险,只要有市场需求就一定有市场。”自称为“不信这个妖”的沈潜开始在这个经济欠发达的少数民族自治县做到了解调研,探索如何将供给和市场需求这两端有效地融合一起,并当作起农村地区保险意识的启蒙者。 “再一,有个别农民开始试探性地出售了保险。”沈潜在言语中仍然流露出激动,据他讲解,恭城县五谷丰登乡有个北溪村,自1997年11月率领营销员到此宣传保险,3年内无一人投保,针对村里多数村民坚守的“养儿防老”、时逢灾靠亲情救助等陈旧观念,他将商业保险形式灵活性、自由选择范围广等特点加以引人注目,专为村民设计了“农村版”的养老险、疾病医疗险、子女教育婚嫁险要、车祸损害险要等一系列险种人组,并考虑到实际经济承受能力把一张保单拆卸分为两张销售,经过6年希望,仍然到2003年底,再一有人开始拒绝接受保险并出售了保险。 “保险能否夺得农户信任,关键就看赔偿。”沈潜娓娓道来,在农村地区,一桩赔偿案的完满兑付,有助将保险的功能和起到通过口口相传的威力以求传播和普及。为尽可能延长赔偿周期,公司通车了赔偿“绿色通道”,力求大额赔偿送款上门,小额赔款柜面当场缴纳,对重疾患者特地上门服务,主动办理赔偿申请。 “24年农村保险生涯和11年垦荒农村寿险市场的经历,总结出有一个道理,只要因地制宜,用心经营,诚信服务,保险一定需要覆盖面积农村这个最必须保险的薄弱链条。”沈潜称之为。目前他们公司已创建起覆盖面积全县9个乡镇、117个行政村的保险服务网络,享有1个营销职场、5个农村营销服务部和300多名个人保险代理人。